Как снизить стоимость заявки на 78% и увеличить кол-во в 1,7 раз. Кейс по онлайн-школе таро

Автор кейса: https://vk.com/stozi , Богдан Старицын

Задача

Ко мне обратился клиент, у которого своя онлайн-школа таро. Хороший настроенный инфобизнес, слаженно работает.

Они долго работали с Яндекс Директ, но в августе 2017 года им отключили поведенческий таргетинг (по правилам Яндекса), оставили только тематический и цена заявки стала расти.

Нужно было «загнать» цену в заявки в 120 руб (заявка = подписчик в имейл) и постоянно наращивать объем.

Стоимость заявки на старте 150-174 рубля. Количество 394-639 в месяц

Рост цены заявки

Оптимизация

Мы приступили к оптимизации. По сути нужно найти и разделить рекламу на 2 части: то, что работает хорошо и дает нужно кол-во заявок по цене до 120 руб, и то, что не дает заявки или дает их дороже 120 рублей.

В первую очередь мы заводим «Календарь изменений» (КИ), чтобы фиксировать каждое наше действие и видеть причинно-следственные связи (что происходит, когда мы вносим корректировки).

Если не вести КИ, тогда не ясно, что влияет на результат, а так же сложно будет вспомнить, какие действия были проделаны с рекламой. Плюс это хороший отчет для клиента, который видит, что над рекламой работают.

Календарь изменений

Что мы делали?

Ведение и оптимизация — это постоянный процесс мониторинга и изменений рекламной кампании.

— Добавили новые ключевые фразы, чтобы нарастить трафик

— Отключили дорогие площадки на РСЯ

— Под каждый ключевик выставили ставки, исходя из конверсии в заявку

— Отключили дорогие креативы (баннеры)

— Добавили минус-фразы на поиске

— Выключили дорогие регионы (показ шел по всему миру, так как для онлайн-школы не важна привязка по гео)

— Переписали объявления с низким CTR

— Сделаны корректировки по полу-возрасту

Результат

В результате оптимизации мы снизили стоимость подписчика в лучшие месяцы почти в 2 раза, в средний месяц на 50-60 рублей.

Цена заявки было: 162 руб, стало 127 руб — снижение на 78%
Кол-вол заявок было: 639 руб, стало 1136 — рост в 1,7 раз
ROI: самый высокий показатель рентабельности дает Яндекс Директ (из всех рекламных источников, по данным статистики KissMetrics, предоставил клиент)

Клиент работает с нами уже больше года — это показатель того, что мы справляемся со своими задачами на 100%

UPD

На середину 2020 года льем в проект по 5000-5500 подписчиков в месяц

Оставьте заявку на бесплатную консультацию нашего маркетолога

  • покажем, как привлекаем тысячи подписчиков
  • как выглядят заказы с окупаемостью 200-300%
  • как работает система сквозной аналитики
  • как работает мощная система автопродаж

Контакты

  • Телефон: 8-499-348-85-87
  • Сайт: smartdirect.biz