Кейс по настройке и ведению Яндекс Директ для продажи новостроек в Спб

Автор кейса: https://vk.com/stozi, Богдан Старицын

Задача

К нам обратился клиент, у которого есть свое агентство по продаже квартир в новостройках в Спб. Задача — посмотреть текущие рекламные кампании, улучшить их и регулярно вести.

Один из сайтов клиента (работаю с цепочкой сайтов, один объект = один сайт)

Провели аудит и выявили ряд ошибок

Аудит рекламных кампаний

Ключевые ошибки в кампаниях

У высокочастотной фразы низкий показатель СТР.

Есть потенциал к снижению цены клика, ваша цена клика 121 руб.

Часть объявлений словило статус “Мало показов”, их надо перегруппировать, иначе показов по ним не будет.

Почему-то нет Ретаргетинговых кампаний, хотя в теме недвижимости это очень актуально.

В части кампаний не проработана полностью семантика.

Более того, в кампании не выставлены ставки (стоит стандартная 0,30 коп), поэтому и показов нет.

Что сделали?

Переработали рекламные кампании, разбили их на поиск, рся и ретаргетинг. Сделали на РСЯ баннерные объявления и текстово-графические. Получился большой список из 26 кампаний.

Рекламные кампании в кабинете Яндекс Директ

Из особенностей — работали только с мега целевыми брендовыми запросами по объектам. Так как бюджет на рекламу ограничен, то запускали рекламу по названиям самих ЖК.

Работа по горячим ключам

Ключевые фразы
Объвления на поиске
РСЯ Объявления
Баннерные объявления в РСЯ

Результат — когда заявок может быть слишком много?:)

В результате даже по такой узкой, но очень целевой семантике удалось привлекать достаточное количества трафика и получать заявки.

Трафик с Директа

Статистика на скриншоте сверху по заявкам не совсем корректная по нескольким причинам, основная — на сайте не стоял колл-тренинг и мы не могли отслеживать кол-во звонков (мы настаивали на его установке, но заказчик отказался). И, конечно, это не конверсии в заявку, а конверсии в заход на сайт. Корректная статистика на скриншоте снизу.

Конверсия в заявку 1,14%

Заявки на сайте

Заявки на объекты

Заявки
Слишком много заявок

Выводы

При работе с ограниченным бюджетом стоит работать с самыми горячими запросами. Такой подход дает целевой трафик и конверсии по адекватной стоимости.

Оставьте заявку на бесплатную консультацию нашего маркетолога

  • покажем, как привлекаем тысячи подписчиков
  • как выглядят заказы с окупаемостью 200-300%
  • как работает система сквозной аналитики
  • как работает мощная система автопродаж

Контакты

  • Телефон: 8-499-348-85-87
  • Сайт: smartdirect.biz

Работаем с рекламным бюджетом от 50.000 рублей в месяц, с проектами, которые работают от 6-12 месяцев. Стоимость работы от 25.000 руб/мес