June 21

Снизили бюджет и увеличили количество заявок в Яндекс Директ и Google Ads для инвестиций в недвижимость Таиланда (Азии)

Что было до нас?

Клиент - российский филиал норвежской компании New Nordic Group. Компания специализируется на инвестициях в недвижимость в странах Азии.

На момент обращения контекстная реклама уже велась.

Клиент расходовал около 10 000 руб в день в Яндекс и Гугл.

По Яндекс средняя цена заявки была 2144 руб. Все устраивало.

По Гугл средняя цена заявки была 6208 руб, довольно дорого.

Также в Google Ads была запущена рекламная кампания на Ютуб с таргетингом на места размещения - каналы и видео о инвестициях в недвижимость, зарубежной недвижимости. Цена заявки с Ютуба была значительно меньше - 3277 руб.

Задача была поставлена такая.

При сниженном бюджете - 6000 руб/день получать заявки с рекламы по цене 2000 - 3000 руб. т.е. нужно было удержать цену лида в Директе и снизить в Гугле, по возможности увеличить количество заявок.

Решение

В Google Ads сделали упор на рекламу видео в Ютубе. Расширили таргетинги, увеличили трафик.

В Яндекс Директ отключили на поиске кампании с косвенными запросами и плавно перевели большую часть трафика в РСЯ.

Результат

Яндекс Директ

При сниженном вдвое бюджете, удалось удержать число конверсий на том же уровне, цена лида в снизилась до 1594 руб (январь 2020 г)

Google Ads число конверсий выросло на 60%, цена лида в снизилась до 1194 руб (январь 2020 г)

Что было сделано?

Начало работы

Прорабатываем целевую аудиторию, которая потенциально может стать инвесторами в зарубежную недвижимость. Выделяем два основных сегмента.

  1. Ищут недвижимость с целью инвестирования, получения дохода. Смотрят варианты инвестиций в недвижимость как в России так и за рубежом. Тех, кто интересуется недвижимостью в странах Азии (то, что нам нужно) очень мало.
  2. Ищут недвижимость за границей не с целью инвестирования, а для переезда на постоянное проживание. В отличие от первого, это не основной сегмент. На сайте клиента представлена информация именно по объектам недвижимости, в которые можно инвестировать. Рассчитывается доход, который будет получать инвестор. Нет ни слова про счастливых покупателей квартир в Таиланде и Бали, которые уже сейчас живут в купленных через New Nordic Group квартирах.

Яндекс Директ

Снижаем бюджет с 5000 до 3000 в день и сталкиваемся с тем, что лиды пропадают совсем. Отключаем рекламные кампании клиента, настроенные на 1 сегмент целевой аудитории (ключи “покупка квартиры Бали”, “купить апартаменты Таиланд” и т.д.). Оставляем рекламные кампании по 1 сегменту (инвестиции в недвижимость).

К сожалению, запросы связанные с недвижимостью довольно дорогие. Также приходится конкурировать на поиске с запросами по инвестиция т.е. цена клика довольно дорога. Решаем перевести рекламные кампании в РСЯ (до этого заказчик работал только с поиском).

В РСЯ удается добиться цены лида 1132 руб.

Google Ads

Локомотивом рекламы в Гугле стала видеокампания (прероллы). Ютуб канал с рекламными роликами длительностью менее минуты идеально подходит для первого касания целевой аудитории с компанией New Nordic Group.

Итого

За 4 месяца работы снизили ежемесячный расход на 51 т.р., при этом число конверсий не уменьшилось, а увеличилось с 86 до 93 в месяц, снизили стоимость лида с 1970 то 1276 руб (на 35%). Суммарно за время работы получили 341 конверсию по средней стоимости 1711 руб.

Заинтересованный посетитель переходит с видео на сайт и заполняет одну из форм (получить каталог, получить презентацию).

Если посетитель не сделал целевое действие, через какое то время в Ютубе ему опять показывается рекламный ролик. Также настроен поисковый ретаргетинг для тех, кто посмотрел видео и начал активно интересоваться инвестициями в недвижимость.

Мы расширили видеорекламу, добавили группы с таргетингом на аудитории и ключевые слова. И перенаправили 80% бюджета на эту кампанию.

На поиске поступили как в Директе. Отключили рекламные кампании с сегмента 2 (недвижимость для проживания), оставив только кампании по инвестициям в недвижимость.

Это привело к тому, что цена лида на поиске Гугла снизилась до 1455 руб, а в Ютубе до 1062 руб.

Нужен стабильный трафик? Настройка и ведение Яндекс Директ. Пишите в личку:

Контакты