June 21

Масштабировали проект с 50 000 руб в мес до 1 500 000 руб в мес и работаем уже 5 лет

Ниша: Онлайн-школа Таро

Начало работ: Сентябрь 2017 г., работа по сегодняшний день

Продукт: онлайн-книга со значением карт Таро и онлайн-курс

Гео: весь мир

Задача: снизить стоимость заявки до 120 руб. и ниже; увеличить количество заявок (заявка = подписчик в имейл)

Заказчик долго работал с Яндекс Директ, но в августе 2017 года отключили поведенческий таргетинг (по правилам Яндекса), оставили только тематический и цена заявки стала расти.

Нужно было «загнать» цену в заявки в 120 руб (заявка = подписчик в имейл) и постоянно наращивать объем.

Стоимость заявки на старте 150-174 рубля. Количество 394-639 в месяц. Бюджет - от 50 000 -100 000 руб.

С чего начали?

Так как кампании набрали достаточно данных, поэтому приступили к оптимизации.

По сути нужно найти и разделить рекламу на 2 части: то, что работает хорошо и дает нужно кол-во заявок по цене до 120 руб, и то, что не дает заявки или дает их дороже 120 рублей.

— Добавили новые ключевые фразы, чтобы нарастить трафик

— Отключили дорогие площадки на РСЯ

— Под каждый ключевик выставили ставки, исходя из конверсии в заявку

— Отключили дорогие креативы (баннеры)

— Добавили минус-фразы на Поиске

— Выключили дорогие регионы (показ шел по всему миру, так как для онлайн-школы не важна привязка по гео)

— Переписали объявления с низким CTR

— Сделаны корректировки по полу-возрасту

В результате оптимизации мы снизили стоимость подписчика в лучшие месяцы почти в 2 раза, в средний месяц на 50-60 рублей.

Цена заявки было: 162 руб, стало 127 руб — снижение на 78%

Кол-вол заявок было: 639 руб, стало 1136 — рост в 1,7 раз

Сотрудничество с данным заказчиком продолжается. Работа над проектом ведется уже 4 года. За это время удалось достаточно сильно масштабировать рекламную кампанию.

Бюджет вырос до 1 500 000 руб каждый месяц. Стоимость заявки также держиться около 120 руб.

Не обошлось, конечно, без трудностей. При увеличении бюджета цена заявки увеличивалась. Своевременная оптимизация рекламных кампаний позволяет снизить стоимость заявки и увеличить число конверсий.

Плюс ко всему, реклама услуг по ворожению и гаданию допускается в Директе с ограничениями.

Как масштабировали рекламную кампанию?

  1. Проработка и анализ семантики. Семантику по эффективным ключевикам расширили. Постоянное обновление ключевиков, так как со временем появляются новые, а старые просто теряют трафик.
  2. Добавили ключевые цели в кампании
  3. Перевели все кампании на автоматическую стратегию. Этот шаг дал очень хороший результат. При достаточном количестве конверсий стратегия обучается очень быстро и приносит гораздо больше конверсий по сравнению с ручной.
  4. Проработали креативы рекламных кампаний. Внесли изменения в связи с обновлениями Яндекс.Директа. Увеличили заголовок, добавили оффер, изменили изображения. Использовали все возможные расширения и дополнения.
  5. Проводили тесты по новым офферам и посадочным страницам.
  6. Постоянная оптимизация. Например : оптимизация ключевиков- сильное усилить, слабые отключить. Отключение дорогих площадок. Внесение корректировок и т.д.

Суточный бюджет на сегодня 45 000 руб, стабильная воронка и окупаемость.

Нужен стабильный трафик? Настройка и ведение Яндекс Директ. Пишите в личку:

Контакты